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每借100萬,月還14,609元
平均每月還利息2,704元,本金11,905元
7年84個月總計還122.7萬

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全省農地建地個人銀行農地貸款,
一人500萬,15年還, 年息4%
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公司信貸 工廠大額貸款
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公司名下房屋貸9成
全省農建地個人貸款年息4%

申請條件

● 持有土地(農地、建地)持分可。

● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。

● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

● 土地,建物所有權狀(正本)。

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*建蔽率:

建蔽率乃指一塊建築基地內,其建築物之最大水平投影面積(即建築面積)占基地面積之比例。 建蔽率是房屋投影面積與基地面積的比率,建蔽率小空地面積大,建蔽率大空地面積小。
例:基地面積 100坪,建蔽率為 60%, 則建築面積 為100坪 x 60% = 60坪。建蔽率的設立,旨在規定建地必須留有空地,以維持環境品質。

*容積率 : 

建築物地面上各層樓地板面積之和與建築基地面積的比率(不包括地下層及屋頂突出物 。簡言之即建坪與地坪之比。
例:基地面積 100坪, 容積率為 225%,則總樓地板面積為100坪 x 225% = 225坪。

實施容積率的目的:

1 有效控制都市建築物之密度及人口分佈

2 增加建築物造型的彈性,使都市景觀豐富有趣

3 改善建築基地的實質環境品質,增加空地的有效性

*建蔽率與容積率的關係:

兩者同為都市計劃中控制土地使用強度的法規。容積率是以建築總樓層地板面積和基地面積之比來限定其使用密度;建蔽率則以建築物之最大投影面積和基地面積之比來限制其使用密度。

在相同的地基上,相同的容積率可以有不同的建蔽率,例如在100坪的地基上,限制容積率為180%,設計師卻可以有不同的設計,如果設計為九層樓且每層樓板面積都是20坪 ,則其建蔽率為20%,容積率為180%,或者設計為六層樓且每層樓板面積都是30坪,則其建蔽率為30%,容積率亦為180%,或設計為三層樓且每層樓板面積都是60坪 ,則其建蔽率為60%,容積率亦為180%。

*建蔽率屬平面管制,容積率則屬立體管制

建蔽率是房屋投影面積與基地面積的比率,比率愈低則留下的空地愈大。
例如:100坪 基地上房屋的投影面積為20坪,則建蔽率為20%。建蔽率小空地面積大, 建蔽率大空地面積小。
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*【台灣 都市用地】各使用分區之建蔽率不得超過下列規定。但本細則另有規定者外,不在此限:

萬薈玖瓏項目相關負責人回應,因為貓有著一種傲嬌的性格和對生活品質的追求,“性格+品位”是時下正在事業上升期奮鬥的城市中堅一族的寫照,這部分群體也正是項目所面對的客戶群。包括土生土長的本地人,更包括不少來到佛山的年輕人。“這些人有故事,對佛山有感情,希望能夠獲得他們對於項目的認同感。”

“說起活動的初衷,其實也比較尷尬。比如我們項目去年房子賣得不錯,一期成交率已經超過90%,但是很多客戶對於項目的認知度不高,還有不少知道項目的客戶以為這是一個低價走量的盤。這是一個既成功又失敗的現象。”萬薈玖瓏項目負責人接受南都記者采訪時直言,“今年營銷團隊進行過多次頭腦風暴,項目賣得好,同時也希望賣出自己的‘江湖地位’來。”據萬薈玖瓏相關負責人介紹,在今年3月份推出“貓先生”系列活動之後,項目的公眾號的粉絲從原來的200多個漲到2000多個,項目現場到訪量和來電量比此前增加瞭20%左右。活動還延伸到一些企業希望能夠更進一步互動,甚至還有其他樓盤和該話題互動、調侃娛樂,傳播基本達到活動推出前的預期。

雅居樂旗下的禦濱名門項目,從開盤日起就連續5天辦瞭業主盆菜宴,而2013年劍橋郡開盤,也曾經連續9天設宴款待業主。開發商透過這樣的方式為鄰裡之間提供一個交流平臺,以維系新老業主關系。有媒體為此算瞭一本賬,展示開發商舉辦業主傢宴成本不菲:“僅每桌盆菜的價格就需2500元—3000元,而每次最少設宴100席,像禦濱名門開盤設宴5天,宴席的價格就需要125萬元。”

離佛山市場最近的一次有趣的營銷“段子”,大概就是今年1月份的一次大風降溫天,廣州的保利地產在珠江新城的高德置地春廣場派發秋褲。

“如果廣告隻打出幾字頭起,那麼客戶即使到場也僅僅會關註房價還有什麼優惠。”佛山地產業內人士認為,一個項目給業主的不應該僅僅是房和價格,還應該讓項目本身與客戶群有更多的匹配度和精神上的代入感。

連續9天設業主傢宴信貸基隆中山信貸

“情懷”營銷:成本不算高 很能賺“粉絲”

按照慣例,樓盤賣樓通常都會為到訪的客戶準備介紹樓盤的樓書和戶型單張,更加舍得“砸錢”的樓盤還通常把樓書做成厚厚的一本“書”,把裝樓書的紙袋做成“禮品包裝”。不過,現在互聯網時代,樓盤在給客戶的資料介紹中,也開始變得更好玩。上個月,大瀝的偉業華譽豪庭舉辦瞭“全新地產營銷啟動會”,現場最有看點的是開發商打造的A

有趣的是,活動主辦方還溫馨提示:“請您認真對待愛情,重視每次為愛的奔跑。”希望大傢“對愛情堅貞,對比賽誠實。一旦檢測到您的長跑速度異常,取消資格事小,女朋友對您差評為大啊。”該活動的獎品為“零首付百萬江景一套房”一名,除此之外還有iPhone6、山地自行車等禮物。

什麼是A R系統?

手機上玩遊戲有機會上戶外廣告。

微電影的開篇,是一個女孩子看到男朋友的視頻,男朋友花瞭16天的時間,用運動A

對於開發商來說,隨著中國房地產市場日益走向成熟,房地產的開發鏈條也將越來越長,從以往的拿地、開發到銷售,還將延伸到後期的物業管理服務、社區氛圍以及舊業主的維系、客戶資源的再開發。房地產的鏈接一方面在不斷延長,另一方面也在變得更加復合與立體。隨著房地產的買傢群體不斷地年輕化和高學歷化,佛山有不少“先知先覺”的開發商在今年開始“玩轉”和嘗試新的營銷途徑。樓盤的營銷團隊,不再單一地去宣傳房子的投資價值、升值潛力、優惠折扣和地段配套,而是通過各種參與性的活動,以線上線下互動或者體驗的形式邀請消費者互動參與,從而提高受眾群對於項目的認知度和親切感。

在這部微電影裡,能夠看到中海金沙裡的項目元素的隻體現瞭“江景”元素,其餘的內容主要在為項目正在推出的“跑出一套房”活動做邀請,這一活動的獲獎者可以贏取該項目一套江景房的“零首付”。

順德保利中央公園設兒童專用會所

PP記錄每天跑步軌跡十分流行。“從線上到線下的結合,吸引客戶的參與互動進來。”

據記者瞭解,活動參與者報名之後,就可以下載活動指定的運動A PP,接下來每天利用該運動A

焦點

“我為什麼留在佛山”說出答案上頭條萬薈玖瓏“貓先生”微信尋人拍廣告

樓盤現場的宣傳片形形色色,但是這部微電影不介紹小區、不烘托區位、不突出投資價值,而是講瞭一個用16天的長跑,在地圖上“跑”出來16個字的故事,中海金沙裡的這部片子,既講瞭一個關於“時間”的溫暖的故事,也開始瞭一個別出心裁的營銷活動的招募。

除瞭戶型圖“變形”之外,拿出樓書上的樓盤整體平面圖也是一樣,可以在掃描之後變成一個立體模型。或者用手機掃描LOGO則可以直接播放項目的宣傳片。

“愛情馬拉松”微電影 跑出“婚房”中海金沙裡借“文青作品”推江景

是的,“貓先生”就是萬薈玖瓏,但是這個“貓先生”不是來賣樓和打促銷廣告的,他是來和你談談人生、談談理想,或者是談談感情的。當然,在那之後你可以掏錢買樓,即使不成為這個樓盤的業主,作為活動的參與者,你起碼知道瞭這個樓盤的存在。

“英式管傢服務”聽起來可能是個很抽象的概念,要體會招商公園1872售樓部推出的客戶服務,必須要到現場進行感受,總體來說,這就是開發商將招商物業在業主入住之後的服務水平,推送到銷售前端。在客戶抵達公園1872的銷售中心前廣場,門前有身著“白金漢宮制服”的禮賓人員服務;在消費者到洽談區休息時,

“貓先生”將是整個項目二期推廣中的形象代表,據開發商介紹,這個活動將作為一個系列,至少持續到一整年。活動推出以來客戶的反饋都不錯,運營團隊也將跟隨著市場熱點對活動不斷完善。而且,活動不但成為該樓盤的事件營銷,還得到不少其他樓盤的娛樂互動、調侃,成為樓盤之間的一種“玩耍”的方式。

線上線下一起“玩”

據中海地產相關負責人介紹,活動的初衷是因為中海金沙裡擁有背山面水的環境,從產品類型來看面對的客戶群將有很大一部分是年輕的“婚房”置業族,再加上目前這類利用運動A

(周曉南)

偉華地產營銷總監蔡仲曦介紹,目前推出的這一全新營銷模式一方面可以增加客戶對於項目的體驗,另一方面也是電商與房地產項目結合的開始。消費者不僅在售樓部可以這樣“玩”,“在別的地方拿著廣告上的二維碼掃一掃也可以看到宣傳片,或者,打個比方,跟親朋好友介紹自己看的房子是,拿著戶型圖用手機掃一下,就可以展示‘自己未來的傢’瞭。”

其派秋褲已經不是保利地產在廣州第一次掀起這種全民娛樂的營銷段子,去年餘英就曾帶頭在珠江新城派發過一次“茶葉蛋”。

售樓部除瞭買樓和看樓,還可以用來“玩”。

展品原料來自埃菲爾鐵橋

拿著iP ad點餐,這個場景可能是在西餐廳、酒吧,還可能是在售樓部。

內容來自sina新聞

拿著一份報紙廣告或者宣傳單張,手機掃一下就能“變”出來個視頻短片。

體驗式營銷花樣迭出

那麼第二個問題來瞭,為什麼要起名字叫“貓先生”?

招商公園1872的“英式管傢服務”

“互聯網時代,客戶越來越年輕化。體驗式的營銷讓客戶有參與感,也更能體現樓盤的品質。”偉華地產營銷總監蔡仲曦所認為“參與感”是今年以來幾個樓盤先後推出的新營銷形式的一個共同點。

“#我為什麼留在佛山#”這是一個很有故事和人情味的話題。通過活動互動,“貓先生”可以讓你有機會在報紙廣告、戶外廣告或者公車站廣告上,宣告自己愛佛山、留在佛山的心裡話。比如,“因為喜歡的人在這裡”、“廣佛天地大有作為”、再比如“佛山人,愛佛山沒有理由”等等。

(周曉南)

“管傢”會拿著一個iPad請客戶按點心水的餐飲,夏天就會煲菊花茶,雨天會有可樂煲薑,酒水吧隨即在3分鐘之內制作並送達。此外,在項目的園林、樣板房通道上定鹽埔鄉民間二胎期還有英式管傢的禮賓巡遊。

不得不提的是,招商地產佛山公司從銷售人員到客戶服務人員,被公認是整個佛山地產界“顏值”最高的。除瞭招商公園1872將管傢服務做成系統之外,招商其他的樓盤也有相類似的。例如,其另一個項目依雲雍景灣就會在銷售中心由“管傢”手推車,向到訪客戶詢問“您喝點什麼?”,飲品包括現磨咖啡、奶茶和果汁等多種,頗有乘坐“頭等艙”的感覺。

PP在地圖上“跑”出瞭16個字,最終湊成瞭一句“王小小這條江我承包瞭快跟我回傢吧”。

東逸灣打造中法藝術公園交流藝術

有樓盤建成市政公園給市民提供休閑娛樂,一點不稀奇。而順德本土知名發展商東逸灣集團,卻把這個公園建成瞭華南地區最高規格的藝術交流平臺,不論是小區業主還是順德市民,都可到這裡陶冶情操。

去年適逢中法建交50周年,由法國文化中心和中國對外文化交流協會聯合主辦的中法藝術公園項目,落戶於順德容桂。這座占地20多萬平方米的中法藝術公園,定位於南中國地區最大的國際公共藝術交流平臺,並於去年11月開園。這個公園內展出的藝術品,原料都來自有著150年歷史的埃菲爾鐵橋。在中法藝術公園內,中、法各25位,共50位當代著名的中法藝術傢來參與這項思考與創作,他們用雕塑品、植物、場地規劃以及設施將公共藝術與人們的生活巧妙地融合在瞭一起,采用瞭雕塑、影像、裝置、油畫、水墨等多種手法。這些抽象的藝術作品還與順德當代的發展聯系在一起,比如“懸浮的巨石”的作品,其底座是來自埃菲爾鐵橋的鋼鐵,而石材卻是來自英德的英石,而順德和英德也正進行緊密的雙向合作。

著名的建築設計師、中國國傢大劇院的設計者保羅·安德魯曾多次現場指導公園的規劃設計,並與藝術傢進行瞭創作交流。

“八年瞭,抗戰都結束瞭,我們也該結束瞭。”

“討好”小業主建星期八小鎮

記者在現場看到,通過安裝這一系統的手機對項目戶型圖進行掃描,大約在二三秒時間內,在手機屏幕中看到360度的平面戶型圖中的墻壁、傢具先後變成立體模型,不但如此,變化過程也很動感,比如墻體是逐個“站”起來的。如果玩過遊戲“模擬人生”的消費者一定可以在這個圖中找到熟悉的感覺。過程十分有趣,最重要的是,室內空間感一下子變得更加直觀。

以後房子買在哪裡,很可能是傢裡的“小主人”說瞭算。

現在佛山的樓盤,會所和定制式的社區活動越來越高大上。會所內私傢宴會、平時定制圈層活動在豪宅項目不鮮見,而為小區中為數眾多的小朋友興建會所,有樓盤吃瞭螃蟹。

位於順德的保利中央公園,是保利置業在順德新城北部片區打造的大盤,去年10月亮相。今年3月,在這一項目的售樓部內,新落成的保利中央公園兒童會所也亮相,占地250平米的“兒童伊甸園”主題會所,在順德也是獨此一傢。除瞭硬件設施,發展商還在這一樓盤持續舉行少兒文體活動。這一項目的商業體中,引入的首批商

傢 就 有 深 受 孩 子 們 喜 歡 的 兒 童 職 業 體

驗館———星期八小鎮。今年3月兒童會所開放後,開發商還陸續請來蘋果樹少兒英語俱樂部在銷售中心舉行英語主題親子活動,近期還舉行瞭100米兒童手繪活動。這些活動往往都能吸引過百傢庭前來參加。

今年3月份,大瀝的萬薈玖瓏通過線上線下各種渠道,推出瞭“萬薈玖瓏”貓先生的系列活動。通過線上手機客戶端的報名方式,參與者可以就“我為什麼留在佛山”這個話題,回復一個故事,或者是留在佛山的理由,參與者的留言有可能可以在萬薈玖瓏的戶外廣告牌上出現。

這不是偶像劇裡路邊分手的橋段,這是一個真實的求婚故事,改編成的一段微電影。

沒有人希望房子僅僅是一個商品,對於買瞭房子的業主來說,一次大宗購買行為,其實買回來的是一個“傢”。不但有戶型、有朝向、有園林、有配套,還要有“情懷”。

本期盤點瞭6個營銷案例,包括以線上線下結合吸引客戶參與的熱點活動,以及在銷售前端就植入樓盤後期服務、配套或者文化的體驗式設計。值得一提的是,以上幾個案例都不是單純“玩概念”,而是通過將時下熱點話題、熱門溝通工具與樓盤特質、目標客戶群相結合,以消費者參與的形式,來間接提升項目的認知度。

據南都記者瞭解,這類活動通常也不會增加樓盤在推廣方面的支出,遠比請一個明星到場更加“省錢省力”,但無疑對樓盤營銷團隊提出瞭更高的要求。

用“參與度”獲得樓盤的“知名度”

在售樓部拿iP ad點飲品

比如偉業華譽豪庭的3D看樓書,比如萬薈玖瓏的“貓先生”活動,還有中海金沙裡的“跑出一套婚房”等線上線下結合的活動。讓準買傢或者是其他消費者通過“玩”,來間接認識到樓盤,更容易讓消費者接受以及樂於參與。

“有喜歡的人在佛山,可以算是留在佛山的理由麼?”對於萬薈玖瓏的“貓先生”的話題,在禪城工作的林小姐覺得十分有趣。這類活動之所以能夠受到年輕消費群體的認可,不但因為樓盤信息在其中植入得並不算突兀,更是因為這類活動把握瞭時下的熱點話題,或者是主流群體的心理層。

那麼問題來瞭,“貓先生”是什麼?



比請明星省錢 但更加“費腦”

在手機上可看到3D戶型圖“長”出來。

據記者瞭解,目前幾個項目推出的這類話題營銷活動,實際上也並未增加太多成本支出。例如中海金沙裡的活動更多的是報名客戶自行下載運動A

PP,對活動並無場地要求,開發商需要做的主要是後臺統計以及準備獎品。偉業華譽豪庭的3D樓書,主要在於軟件成本,後續客戶隻需要下載軟件,就可以隨時隨地的參與、體驗。

萬薈玖瓏營銷負責人介紹,在推出“貓先生”活動後,這一活動成本上和傳統的營銷活動基本沒有區別。“隻不過對於項目運營團隊的要求會更高,包括對於市場的敏感度、執行力和反應速度。而且活動推出市場之前,我們不能100%預測效果,要隨時根據消費者和市場反應及時調整、溝通。有時候,還會有很多結合時下熱點的即興發揮。”

他城怎麼賣“情懷”

大風天派秋褲

看樓可玩“模擬人生”偉業華譽豪庭推3D戶型圖

據報道,當天早上保利地產拿出800條秋褲,在20分鐘內全部派發完畢。在這一場“派秋褲盛宴”中,保利房地產(集團)股份有限公司董事長宋廣菊,保利地產廣東公司董事長餘英都親自到現場派發秋褲。保利為什麼要派秋褲呢?餘英在接受媒體采訪時介紹瞭這個點子的初衷。“南沙自貿區是中央給廣東送的大禮,保利也要為自貿區加一把火。非常看好南沙自貿區的前景,而南沙全新項目保利綠地大都匯就是保利送出的保健品———‘保你升值的穩健投資品’。”

PP記錄下來奔跑歷程之後,並把記錄的截圖畫面保存下來。活動期間每天把當天奔跑的公裡數連同截圖,一起發送的“中海地產佛山公司”的官方微信號上。活動統計時間是4月18日至24日每天晚上9點之前。

R系統,不但可以立體看樓,還可以互動玩耍體驗3D動畫。

為高端客戶或者業主設計傢宴、為全體業主擺出盆菜宴,這在佛山都已很常見,中山樓市在激烈的市場競爭下,為瞭獲得業主的認同感和歸屬感,有樓盤最長連續9天設業主傢宴,頗為豪氣。

互聯網+、3D、文藝腔…佛山房企那些腦洞大開的賣樓法

采寫(除署名外):路漫漫



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-04-17/08385994629791205346823.shtml

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